在一次新政后楼市高峰论坛上，与会开发商交流的时候，最动人的不是对后手政策的担心，也不是对目前成交下滑的担心，更不是在是否降价上担心，这几个问题在开发商的眼中都不是问题，因为政策一直伴随着开发商的成长，既有好的也有不好的，习惯成自然；成交下滑在高房价基础上或因成本拐点降低而得到缓解；降价空间无限大决定了目前尚没有提上议事日程。

        概括起来，开发商对新政的五大苦衷是：

        一、是否兑现隐性成本：

        在利益与制度空间的驱动下，房地产开发商背负着很多隐性成本。

        这些隐性成本与地方政府的有关承诺是相关的，那么新政下原有承诺已经无限接近违规，还有效吗？如果开发商不兑现自己的承诺，可能什么都没有，如果兑现了，万一政策一概从严，也许这笔支出就打了水漂。

        二、是否相信中小型银行：

        以前房地产是优质资产，银行求着开发商放贷，现在是银行等着开发商，愿贷不贷。

        四大家商业银行都上市了，都是国有脱胎而来，并没有脱胎换骨，所以他们的姿态更多代表宏观政策。

        接下来稍微松动的是刚进入一个城市的中小型银行，态度好，但在政策从紧态势下他们能否有多大作为，开发商仍然心存疑虑。

        三、是否按目前市价拿地：

        最令开发商头疼的是拿地，没地就没有了玩的资本，但在目前的政策环境下拿地，不免觉得有点玄机，地方政府并没有因为承诺或者环境变化而让步，相反按目前的市价确定地价最为普遍，预期看跌的房价并不影响政府高价供地的热情。

        拿吧，过高的成本会让未来输在起点上，不拿吧，由暴利到平利还依然诱惑着他们。更别说多数开发商确实有想做事业的想法，并不仅仅是赚钱。

        四、是否化敌为友：

        多变的政策让许多开发商同意化敌为友的说法。

        首先是开发商之间应化敌为友，通过共识与和谐、默契来共同占领市场各分一杯。其次是对消费者，固然不是上帝般的待遇，但绝对的顾客化营销在政策频繁变动的环境下深得开发商共识。最后与各利益方的关系也不再是甲乙方关系，相反是利益共生链上的伙伴。

        五、是否削减有关品质或多余配套的支出：

        开发商对市场绝对有相同的共识，那就是未来一段时间需求所对应的购买力将发生质变，即不再是原来的高中低那么简单，更多需求将集中于新增需求，一次性买房及改善性二次置业。

        在此前提下，开发商原来的品质观会发生变化，宁可节约成本开支将其让利于民，亦不愿意通过增加差异化的成本来突出自己的产品力，与对应的市场环境相比，适销对路比花钱赢喝彩来得实在。比如是否单独建设小区的独立学校，是否将中央花园无限扩大，现在开发商只有仔细审慎地看待这个问题，而不会听从政府的建议去做阳光工程。

        正是这五大苦衷决定了开发商目前尚没有到必降地步，延缓了政策效应显现的周期。